森岡毅のおはなし
私の考え方は私の考え方
誰かに強要する、絶対こうだは何一つない
私が腹の底で信じていること
就職活動での失敗談
商社の内定をもらおうとマグロの取引で最も実績のある会社の面接
魚が大好きな森岡氏
「自分はすごく魚に愛がある」
どうやったらインパクトをもって伝えられるか
「僕はマグロを愛しています」
「マグロを冷凍倉庫で抱えて寝ても死にません」
大ウケをとっておいて
「私の魚愛、マグロ愛はハンパじゃありません」
「日本海の鯖と、太平洋の鯖も見分けがつく」
ほんとうはゴマサバとマサバの違い
日本海はマサバ、太平洋はゴマサバ
なのでだいたいわかる
最終面接で目の前に鯖が二匹おかれていた
（ヤッバイ）
マジで人生がヤバイと思った
ガーっと汗をかいた
ごめんなさいをしようと思ったが
ごめんなさいをするかどうかをみられているのでは
「こっちが日本海、こっちが太平洋、間違いありません」
言い切った
面接官「同じ魚屋の同じかごの中のサバだよね」
「それは何かの間違いです」
さらに説明
面接官「君面白いね、根性はいいよ」
内定をいただいた
転ぶなら前向きに転ぶ
ダメだったらダメでいいじゃないか
失敗してもいい
とにかく前向きにやってみる
それが大切な経験にかわる
「なりたい自分」と「なれる自分」が一致しない
4月まで10年間働いていたフジテレビを退社
4月からフリーアナウンサーとして
新しい道を進んでいる
フリーアナウンサーってたくさんいる
バラエティ
高橋麻朝、田中みな実
偉大なアナウンサーがたくさん
狭い席を狙うのか
新しいジャンルを切り開くのか
元女子アナの肩書を持つライバルがたくさんいるバラエティタレントの道か
報道キャスターか
「いい経験はどちらの領域が多かった？」
領域で言うと10年間安藤裕子さんのような報道キャスタ―になりたかった
自分の理想
うまくできた、あってるかもと思えたのはバラエティ番組だった
そのギャップを埋められなかった
経験上は得てして
憧れる相手は自分にないものを持っている
キャリアが定まっていない段階
ほとんどの人がみんなそういう状態
大きな矛盾
「なりたい自分」と「なれる自分」が一致しない
人生に対してやる気がそがれてしまう
その要因は
多くの人が自分の特徴を自分で認められない
「ああいう人になりたい」と憧れる
憧れの人の特徴と自分の特徴が一致してたら幸せになれる
自分はなすびなのに人参にあこがれる
わたしもそうでした
やっぱりむりなんです
違う人にはなれない
消費財の会社に入った時の話
特徴を認めなければ成功が遠のく
それに気づいた森岡氏
数学が得意な森岡が特徴を生かせなかった経験
外資系メーカー勤務、ヘアケア商品を担当
人が何を感じているかを感じ取る能力
言葉以外を読み解く能力が
普通の人を偏差値５０とすると30ぐらいしかなかった
マーケターにとってこれは致命的で
自分がかわいいと思った商品を調査かけたが
自分が調査したものが一番低いスコア
森岡の読みの反対側を行けば当たると言われ
20代駆け出しのころはきつかった
一生懸命頑張っているのに、、、
ファッション雑誌を見たときにどう見ればいいかわからなかった
広告の束に見えた
マーケターに読み方をきいた
「あなたバカね、読むんじゃない、見るのよ、感じるのよ」
「かっこいいな、かわいいな、かんじるでしょ」
「感じない、、、」
仕事できなくてまわらないし
パッケージできないし
いろんなひとからどうなってますか
自分にないもので勝負しても
一生懸命頑張ってもうまう行かないので
自分の得意なところで勝負するしかない
パッケージを作るという課題に対して
得意な数学的な分析力を生かして
全ての消費者のコメントを数値化
確率計算して勝ちそうなものを選ぶ
自分の土俵に思いっきりマーケティングを引っ張り込んだ
それでやっとやり方がわかった
自分の特徴で勝負するしかなかった
苦手なセンスで戦わず強味の数学を活かすことにした
成功している人はその人の特徴がハマっている
例外はない
競争が激しかったとしても
その中で自分の特徴をどう磨いていくか
を考えるほうが勝算が高い
目指す像と向いている自分のギャップに悩んでいた
目指すものはあってもいい
自分の個性をつぶしちゃいけない
ロールモデルを見つけなさいというけど
最も必要なロールモデルは
自分の特徴に似た人がどう成功したか
それはその人の特徴が活きる環境を選択できたから
特徴から芽が出て花が咲いた
自分の特徴が強みになるか弱点になるかは
環境によって変わる
空気が読めない→自己主張ができる
自分の特徴がわからない
自分の特徴を知る方法
学習院大学4年生、就活中
いろんな業界を受けている
会社も業界がバラバラ
やりたいことがみつからない
どう会社を選んだらいいかわからないのが悩み
内定4社、業界がバラバラ
「内定とれていいな
なんてぜいたくな悩み」
中尾さんにとってとても大きな悩み
本当に辛い
今から選ぶものがどういう結果を生み出すのかわからないのに
選ぶタイミングだけ来る
じゃあどうするか
2つある
一つ正解はたくさんある
どの会社をえらんでもたいてい正解です
数ある選択肢から大吉を引こう
があまりよくない
大吉じゃなくてたくさんある吉か小吉か中吉をひけばいい
大吉にするのは入った後の自分自身
どこに入っても正解にすることができる
たくさん正解の選択肢がある
失敗の選択肢もある
それは自分に合っていない職能にハマること
それ以外は全部正解
二つ会社を選ぶのではなく自分に合った職能、職種を選ぶ
①職能をどういう方向に進めていくか
②職能を磨ける場所としてどこが適切か
職能の適正をどう知るか
物事を名刺ではなく動詞で考える
○○することが好き
動詞の中に特徴・強味のヒントが隠れている
「人と話すのが好き」
「漫画を見るのが好き」→コンテンツをみて想像力を掻き立てられるのが好き
サッカーが好き→サッカーの作戦を考えるのが好き
動詞に強味が隠れている
やってみて楽しかった動詞を50～100個書き出す
重なっても構わない
次にそれを3つに分類する
T,thinking考えることが得意、戦略家タイプ
C,communication伝える力、人とつながる力
営業、プロデューサー、広報
L,leadership変化を起こす力、人を動かす力
経営者、管理職、プロジェクトマネージャー
自分が好きだと思う瞬間
例
接して、作戦を練って、工事を安全に納期以内に終わらせる
TCLを外さなければ大凶は引かない
中吉以上は引ける
森岡の場合、TとLが多かった
Cが苦手な人が営業職をやるとつらい
Tが苦手な人がマーケターをやるとつらい
弱点もわかるため、弱点が重要視される職能は避けるべき
他の特徴をもつ自分だからできること
いろんな人がいてかみ合って社会が成り立っていく
向いたところを選んでいく
向いた方向の中からやりたいことを選んでいく
一つの正解にほぼ間違いなくたどりつくだろう
業界・会社で選ばない
特徴を知り、強みになる職能、職種を選ぶ
新しいものに目を向けるとき
どうやって情報収集している？
大量の情報の中から質の高い情報を得る力は
全ての人に必要
森岡は目的志向
森岡の本当の趣味は
カーテン閉めて一人で音楽聴いてなく
魚釣り
社交的なみんなとやることは得意ではない
そればっかりやってると幸せ
経験・視野・情報の幅を広げたい
その時々の目的のためにどう情報を得たらいいのか
常にやっている
仕事の目的の中で核心にある重要なことは何だろう
をつきつめることから始まる
→重心
平面でも立体でも3点をとったら重心
重心を押さえたら一発で止まる
当時のUSJたくさんの問題
集客
スポンサー収入
ゲスト満足度
施設の老朽化
資金不足
雇用問題
すぐにやらなきゃいけない問題38個あった
一発で解決する重心はどこだ
明らかに集客だった
ハリウッドだけの世界観から
日本のアニメ・ゲームを取り入れいいところどりにかえた
ハリーポッター、後ろ向きのジェットコースター
成功の裏にある緻密な情報収集
パークの外にあるもので
ものすごく集客力のあるコンテンツ
アイデア・ジャンル、あらゆるものを調べる
流行っているものをいれるのは誰でもできる
将来はやるだろう
を予測する仕組み
知ってる割合が少なくて
めちゃくちゃお金を使う人がいる
情報をやみくもに調べない
コンテンツをやりまくる
流行り物は一通り見ている
コンテンツを理解する
だけでは不十分
ではなくて
何がどう好きなのかまで理解しないといけない
そのためにはめちゃくちゃ理解しないといけない
ハリーポッターに関しては
英語版、映画、コアなファンの話を聞いた
どこがどう魅力的なのか
スマホゲームに熱中する人に関して
スマホ課金ゲームを一切しないが
課金してみた
400万円
嫁にめちゃくちゃ怒られた
一番課金してた人が800万使っていた
400万使うと3位になる
課金してる人と仲良くなってオフ会して
ハマる人の本能をちゃんと理解する
この人を幸せにしたい
この人を笑顔にしたい
深く理解しないと数字みても本質がみえてこない
興味を持ったものを深く深く試したほうがいい
全てのことに興味を持てるわけじゃない
全方位に全部興味をもてない
領域を分担
一つ二つ得意な領域を作ればいい
自分の特徴として
生まれつきあるいは経験的に
好きだと思える領域の上に作っていく
全てにおいて中半端ではなく
特徴を縦方向に伸ばす
そのなかで自分のキャリアが開けていく
キャリアの変数って何だろう
一生懸命がんばってコントロールできることとできないこと
できないことは努力しも変わらない
コントロールできることに集中する
キャリアの変数
①特徴の理解
②環境の選択
③特徴を磨く努力
これらは自分でコントロールできる
